Что такое Q4? Как к нему подготовиться?
Q4 – один из главных периодов продаж для любого селлера. Это тройка «золотых» месяцев – октябрь, ноябрь и декабрь, когда ваша выручка может сравниться или даже превысить выручку за все предыдущие 9 месяцев.
Объемы могут отличаться от ниши к нише, но если брать «среднюю температуру по больнице», то этот период действительно самый прибыльный за весь год. Сегодня разберем, как к нему подготовиться.
Именно на октябрь, ноябрь и декабрь приходятся основные праздники по всему миру. Например, в США в этот период проходят Хэллоуин, День Благодарения, Черная Пятница, Рождество, Новый год.
Естественно, люди хотят порадовать близких, закупаются подарками, едут отдыхать, в общем, повышают свои стандартные расходы.
В России повторяют за западом и организуют периоды распродаж. На моей памяти, в прошлом году Wildberries в этот период не проводил распродажи только пару дней. На иглу скидок подсели все.
Так получалось, что на Amazon и Wildberries я заходил именно в Q4. Это было не специально – тогда я даже не знал, что существует такой термин и просто тестировал гипотезы.
Один из моих первых кейсов работы на Amazon – закупка пледов с рождественскими оленями по модели Онлайн Арбитража. Я не был готов к Q4 и не знал, что в этот период сроки доставки товара до склада увеличиваются, а потому поставка задержалась на 3 недели. К счастью, товар успел доехать до Amazon, и я распродал все пледы за 2 дня.
При этом, когда я закупал товар, на карточке листинга было всего 20 продавцов, но в момент распродаж их число выросло до 87. Показательный пример, как вырастает предложение в предпраздничные дни.
То же самое было с Wildberries. На площадку я пришел в октябре прошлого года. Первые три месяца принесли мне 2 миллиона выручки, с хорошей прибылью около 600 тысяч рублей. При этом в маркетинг мы не вкладывались. Кстати, в этой статье я описывал все подробно.
Закупите товар заранее. В предпраздничный период логистическая нагрузка кратно вырастает, а потому ваш товар может попросту не успеть доехать до склада.
Продумайте стратегию. Тщательно рассчитывайте, как вы будете пополнять товар и как будете его продавать. Хочу предупредить: если вы планируете основной объем продаж на декабрь, то ваш товар должен быть завезен уже в ноябре.
Например, в прошлом году Wildberries полностью закрыл все поставки 15-20 декабря. Я думаю, что в этом году он закроет их еще раньше.
Ах да, помните, что и у поставщиков тоже может закончится товар.
Будьте готовы к «адским» скидкам. Напомню, что Wildberries очень принуждать к участию в распродажах. Если маржа вам не позволяет делать скидки, стоит подумать о том, чтобы переключиться на другой товар на время.
Как будут себя вести другие маркетплейсы перед праздниками, я не знаю, но, естественно, они тоже будут делать какие-то скидки.
Q4 можно использовать и как трамплин к топу выдачи. Вы можете немного потерять в марже с товара, но за счет объема продаж выйти в топ и поддерживать оптимальный объем прибыли в следующие 9 месяцев.
Самое главное: не выходите в out of stock, когда весь завезенный товар расходится слишком быстро, а ваша карточка пустует.
Логистика будет страдать. В случае с Amazon нагрузка выросла уже сейчас: только в Лос-Анджелесе уже стоит пробка из 44 судов-контейнеровозов.
Квартал (Q1, Q2, Q3, Q4) Определение и пример | — 2022 — Финансовый словарь
A квартал — трехмесячный период. В течение одного финансового года четыре четверти, а также четыре квартала в каждом календарном году.
Как это работает (пример):
В финансовом квартале мира 1 обычно занимает 1 января — 31 марта; 2-й квартал обычно занимает 1 апреля-30 июня; четверть 3 обычно занимает 1 июля — 30 сентября; и четвертый квартал обычно занимает 1 октября — 31 декабря. Для компаний, работающих в календарном году, рассмотрим несколько недавних и предстоящих квартальных периодов, а также ссылки на Q1, Q2, Q3 или Q4, связанные с каждым периодом …
Q1 2018 — 1 января 2018 года до 31 марта 2018 года
Q2 2018 — 1 апреля 2018 года по 30 июня 2018 года
Q3 2018 — 1 июля 2018 года по 30 сентября 2018 года
Q4 2018 — 1 октября 2018 года до 31 декабря 2018 года
Q1 2019 — 1 января 2019 года до 31 марта 2019 года
Q2 2019 — 1 апреля 2019 года по 30 июня 2019 года
Q3 2019 — 1 июля 2019 г. по 30 сентября 2019 г.
Q4 2019 — 1 октября 2019 г. по 31 декабря 2019 г.
1 квартал 2020 г. — 1 января 2020 г. по 31 марта 2020 г.
Q2 2020 — 1 апреля 2020 года до 30 июня 2020 года
3 квартал 2020 года — 1 июля 2020 года по 30 сентября 2020 года
4 квартал 2020 года — 1 октября 2020 года до 31 декабря 2020 года
Показаны квартальные периоды выше, будет точной для любой компании, которая работает в течение календарного года. Однако некоторые компании работают в течение финансового года, и у них есть свои квартальные календари, которые обычно отличаются от тех, которые показаны выше. Компании иногда предпочитают работать в течение финансового года, если они работают в бизнесе с очень сезонными сроками.
Почему это имеет значение:
Кварталы — это периоды времени, в течение которых большая часть финансового мира вращается.
Отчеты, выпущенные охватывают показатели за квартал (так называемые квартальные отчеты), как правило, включают в себя набор финансовых отчетов. Публичные компании в Соединенных Штатах подают эти отчеты через форму 10-Q Комиссии по ценным бумагам и биржам.
Ежеквартальные отчеты помогают инвесторам принять импульс компаний, в которые они инвестируют. Сравнение ежеквартальной информации с информацией за предыдущий год за тот же квартал может дают богатое представление о том, насколько сезонными являются бизнес компании, краткосрочные показатели и темпы роста в различных мерах, а также информация, сравниваемая с аналогичными компаниями.
Sorry, you have been blocked
This website is using a security service to protect itself from online attacks. The action you just performed triggered the security solution. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data.
What can I do to resolve this?
You can email the site owner to let them know you were blocked. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page.
Cloudflare Ray ID: 721d4efa3e0b789f • Your IP : 37.120.221.20 • Performance & security by Cloudflare